# founder-led-sales

Ведёт технического основателя через первые разговоры с покупателями: найти чемпиона и того, кто платит, провести демо и не слить сделку на «я подумаю».

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · ★ 327
- Автор: AIDevGTM
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/tree/HEAD/skills/13-founder-led-sales/SKILL.md
- Обновлён: 2026-10-19
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/founder-led-sales

## Что делает

Скилл разбирает сделку на четыре части: чемпион, покупатель с бюджетом, боль с ценой и триггер. Если хоть одной нет, это не сделка, а разговор, и задача — понять, чего не хватает. Дальше идёт движение по шагам: начать с тех, кто уже сидит на бесплатном тарифе и пишет вам issue, написать одному человеку короткое письмо про конкретную деталь, а не рассылку по базе.

Первый звонок — это разведка, а не презентация: говорить около 30 процентов времени, слушать 70. Демо показывают на данных клиента и его задаче, а не списком функций. Ценность формулируют для того, кто подписывает бюджет: разработчик чувствует сэкономленные часы, руководитель — возвращённый цикл релиза или закрытую галочку комплаенса. Чемпиона вооружают абзацем с бизнес-обоснованием и ответом на вопрос «почему сейчас», потому что в комнате, где говорят «да», вас обычно нет.

«Я подумаю» здесь не возражение, а не найденный блокер: скилл советует спросить, что нужно, чтобы двинуться дальше, и вытащить настоящую причину — бюджет, стейкхолдер, нехватка функции, сроки. Самому продавать стоит примерно до первых 10–20 платящих клиентов, пока движение не станет повторяемым. Нанять продавца раньше — значит делегировать то, что вы ещё не поняли. Скилл ставится как обычный файл `SKILL.md` в папку скиллов выбранной платформы, отдельного API-ключа или рантайма не требует.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 13-founder-led-sales -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/13-founder-led-sales/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/13-founder-led-sales/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 13-founder-led-sales -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/13-founder-led-sales/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 13-founder-led-sales -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/13-founder-led-sales/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install AIDevGTM/gtm-cofounder 13-founder-led-sales
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/13-founder-led-sales/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 13-founder-led-sales -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder --path skills/13-founder-led-sales
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/13-founder-led-sales/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add AIDevGTM/gtm-cofounder --skill 13-founder-led-sales -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/tree/HEAD/skills/13-founder-led-sales/SKILL.md

## Когда брать
- найти чемпиона внутри компании-клиента и выйти на того, кто распоряжается бюджетом
- провести первый звонок как разведку, а не как презентацию продукта
- показать демо на данных клиента вместо обзора функций
- разобрать «я подумаю» и вытащить настоящий блокер сделки
- решить, когда нанимать первого продавца, а когда продавать самому

## Примеры запросов агенту
- Помоги разобрать сделку: чемпион, покупатель, боль с ценой, триггер — чего не хватает?
- Составь пять вопросов для первого звонка, которые я задам до демо
- Клиент говорит «я подумаю» — как узнать, что его на самом деле останавливает?

## Похожие
- [founder-sales](https://affpapa.org/nevibecode/skills/founder-sales.md) — скилл · 2700 установок
- [enterprise-sales-motion](https://affpapa.org/nevibecode/skills/enterprise-sales-motion.md) — скилл · 394 установки
- [sales-motion](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-motion.md) — скилл · 25800 установок
- [go-to-market-plan](https://affpapa.org/nevibecode/skills/go-to-market-plan.md) — скилл · 1500 установок
- [behind-the-scenes-and-founder](https://affpapa.org/nevibecode/skills/behind-the-scenes-and-founder.md) — скилл · 622 установки
- [developer-first-gtm](https://affpapa.org/nevibecode/skills/developer-first-gtm.md) — скилл · 10400 установок

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md