# forward-deployed-selling

Скилл задаёт агенту правила работы со сделками, аккаунтами и пайплайном: сначала квалифицирует цель, потом выбирает действие. Пригодится, если агент трогает что-то, влияющее на выручку.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · ★ 75
- Автор: vonarmen-wq
- Лицензия: Apache-2.0 · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/vonarmen-wq/forward-deployed-selling/tree/HEAD/SKILL.md
- Обновлён: 2026-06-25
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/forward-deployed-selling

## Что делает

Скилл — это операционная доктрина для агента, который работает с корпоративными продажами. Внутри два уровня. Первый, Targeting Foundation, требует пройти три шага по порядку: определить ICP (рынок, персона, канал), собрать GTM-стратегию и найти стейкхолдеров с их мотивами и ограничениями. Второй уровень — матрица 3×3: три движения покупателя, три принципа продавца и три вещи, которые стали возможны с ИИ. Слои работают одновременно, а не по очереди.

Перед любым действием агент сверяется с порядком решений. Сначала этика: если действие нарушает ограничение Red Light, оно отменяется без обсуждений. Потом проверка, квалифицирована ли цель — без этого протоколы не запускаются. Дальше определяется стадия покупателя, подбирается принцип и способ его усилить. Последний пункт — скорость: убрать ожидания, вести работу параллельно.

Скилл ссылается на файлы внутри репозитория: `capabilities/icp-definition-protocol.md`, `capabilities/gtm-strategy-protocol.md`, `references/stakeholder-profiles.md`, `references/movements.md`, `references/thesis-protocol.md`, `references/deal-velocity.md`, `foundations.md`. Из инструментов разрешены только `web_search` и `web_fetch` — то есть агент ищет и читает публичные страницы, а не тянется к внутренним системам. Доктрина требует приходить с тезисом и диагнозом вместо вопросов, поэтому агент без доступа к данным об аккаунте выдаст общие формулировки.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add vonarmen-wq/forward-deployed-selling --skill forward-deployed-selling -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/forward-deployed-selling/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/forward-deployed-selling/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add vonarmen-wq/forward-deployed-selling --skill forward-deployed-selling -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/forward-deployed-selling/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add vonarmen-wq/forward-deployed-selling --skill forward-deployed-selling -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/forward-deployed-selling/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install vonarmen-wq/forward-deployed-selling forward-deployed-selling
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/forward-deployed-selling/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add vonarmen-wq/forward-deployed-selling --skill forward-deployed-selling -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/vonarmen-wq/forward-deployed-selling
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/forward-deployed-selling/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add vonarmen-wq/forward-deployed-selling --skill forward-deployed-selling -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/vonarmen-wq/forward-deployed-selling/tree/HEAD/SKILL.md

## Когда брать
- разложить аккаунт по стадиям покупательского пути
- собрать тезис и повод для ценности до первой встречи
- оценить сделку и понять, где она застряла
- написать персонализированное письмо по публичным данным аккаунта
- развести роли User, Buyer, Sponsor и Enabler с их мотивами

## Примеры запросов агенту
- Разбери аккаунт по доктрине forward-deployed-selling: определи ICP, стадию покупателя и следующий шаг
- Собери тезис и краткую записку для стейкхолдеров по этой сделке
- Оцени, где сделка буксует, и предложи, как сократить цикл

## Похожие
- [social-selling](https://affpapa.org/nevibecode/skills/social-selling.md) — скилл · ★ 84
- [outreach-manager](https://affpapa.org/nevibecode/skills/outreach-manager.md) — скилл · 1000 установок
- [co-selling-strategy](https://affpapa.org/nevibecode/skills/co-selling-strategy.md) — скилл · 13000 установок
- [compose-outreach](https://affpapa.org/nevibecode/skills/compose-outreach.md) — скилл · 2900 установок
- [cold-outreach](https://affpapa.org/nevibecode/skills/cold-outreach.md) — скилл · 537 установок
- [sales-outreach-personalization](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-outreach-personalization.md) — скилл · 24900 установок

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md