# demand-gen

Скилл превращает Claude в стратега по B2B-маркетингу: строит многоканальные кампании, скоринг лидов и модели атрибуции.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 441 установка · ★ 721
- Автор: OpenClaudia
- Лицензия: MIT · policy=mirror · начало файла — в конце страницы
- Исходник: https://github.com/OpenClaudia/openclaudia-skills/tree/HEAD/skills/demand-gen/SKILL.md
- Обновлён: 2026-10-21
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/demand-gen

## Что делает

Скилл задаёт агенту роль стратега demand generation для B2B SaaS и технологических компаний. Он раскладывает воронку на TOFU, MOFU, BOFU и постпродажу, подбирает каналы под каждый этап и распределяет бюджет в процентах — от SEO и LinkedIn Ads до вебинаров и ретаргетинга.

Внутри четыре типа кампаний: контентная, nurture, конверсионная и ABM. Есть модель скоринга лидов из двух частей — демографической (совпадение с ICP по должности, размеру компании, отрасли) и поведенческой (визит на страницу цен, скачивание материалов, открытие писем). По сумме баллов лид попадает в одну из стадий: Subscriber, Lead, MQL, SQL или Opportunity.

Отдельный блок — модели атрибуции: first touch, last touch, linear, U-shaped, W-shaped и time decay. Для B2B SaaS скилл советует начать с W-shaped или U-shaped, а first-touch и last-touch держать как дополнительные срезы. Есть шаблон планирования кампании с метриками, канальным планом и A/B-тестами, а также таблица бенчмарков по конверсиям между стадиями воронки.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add OpenClaudia/openclaudia-skills --skill demand-gen -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/demand-gen/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/demand-gen/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add OpenClaudia/openclaudia-skills --skill demand-gen -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/demand-gen/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add OpenClaudia/openclaudia-skills --skill demand-gen -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/demand-gen/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install OpenClaudia/openclaudia-skills demand-gen
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/demand-gen/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add OpenClaudia/openclaudia-skills --skill demand-gen -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/OpenClaudia/openclaudia-skills --path skills/demand-gen
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/demand-gen/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add OpenClaudia/openclaudia-skills --skill demand-gen -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/OpenClaudia/openclaudia-skills/tree/HEAD/skills/demand-gen/SKILL.md

## Когда брать
- разложить воронку на этапы и распределить бюджет по каналам
- собрать модель скоринга лидов по fit и intent
- выбрать модель атрибуции под длинный B2B-цикл
- спланировать кампанию с метриками, каналами и A/B-тестами
- сверить конверсии между стадиями с рыночными бенчмарками

## Примеры запросов агенту
- Собери demand generation стратегию для нашего B2B SaaS: каналы, бюджет, метрики по этапам воронки
- Построй модель скоринга лидов: демографические и поведенческие факторы, пороги для MQL и SQL
- Какую модель атрибуции выбрать, если цикл сделки длинный? Разбери W-shaped и U-shaped

## Похожие
- [marketing-demand-acquisition](https://affpapa.org/nevibecode/skills/marketing-demand-acquisition.md) — скилл · 836 установок
- [lead-generation-and-demand](https://affpapa.org/nevibecode/skills/lead-generation-and-demand.md) — скилл · 333 установки
- [sales-icp-definition](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-icp-definition.md) — скилл · 26500 установок
- [ad-attribution-gap](https://affpapa.org/nevibecode/skills/ad-attribution-gap.md) — скилл · 20500 установок
- [roi-calculator](https://affpapa.org/nevibecode/skills/roi-calculator.md) — скилл · 1000 установок
- [attribution-reconciler](https://affpapa.org/nevibecode/skills/attribution-reconciler.md) — скилл · 1000 установок

Из того же набора: [openclaudia/openclaudia-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/openclaudia/openclaudia-skills.md) — 49 карточек

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md