# deal-champion-mapping

Собирает карту покупателей по одной активной сделке: кто чемпион, кто распоряжается бюджетом, кто блокирует. Каждой роли — уровень уверенности.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 25600 установок · ★ 3
- Автор: Maya-Beth Finotti
- Лицензия: MIT · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/deal-champion-mapping/SKILL.md
- Обновлён: 2026-09-14
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/deal-champion-mapping

## Что делает

Скилл берёт то, что уже есть по аккаунту: список контактов с должностями, заметки и расшифровки звонков, активность в почте и встречах, роли контактов в CRM. Из этого собирается карта стейкхолдеров с именами вероятного чемпиона, экономического покупателя и блокирующих, а также списком того, что пока не доказано.

Каждое назначение на роль получает метку уверенности: `verified`, `second-hand`, `vendor-data` или `inference`. Должность сама по себе доказательством не считается — скилл смотрит на наблюдаемое поведение. Контакты с противоречивыми данными уходят в «unknown», а не в догадку. Перед сборкой карты скилл задаёт вопросы по одному в сообщении: B2B или дорогая покупка домохозяйства, размер сделки и сегмент, какие данные есть, стадия сделки, методология продаж в команде. Если продукт касается клиентских данных, скилл предполагает наличие security-ревьюера, даже если тот ещё не появлялся.

Роли берутся из MEDDICC (чемпион, экономический покупатель) и Challenger (Mobilizer, Blocker) как названные источники. Саму сделку скилл по аббревиатурам не оценивает — это работа `mbfinotti/sales-skills@meddpicc-scorecard`, а общий разбор рисков в заметках — `mbfinotti/sales-skills@deal-red-flags`. Карта задумана как живой документ: её пересматривают при смене стадии, появлении нового стейкхолдера или сигнале о смене работы у чемпиона.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill deal-champion-mapping -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/deal-champion-mapping/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/deal-champion-mapping/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill deal-champion-mapping -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/deal-champion-mapping/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill deal-champion-mapping -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/deal-champion-mapping/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install mbfinotti/sales-skills deal-champion-mapping
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/deal-champion-mapping/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill deal-champion-mapping -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/mbfinotti/sales-skills --path skills/deal-champion-mapping
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/deal-champion-mapping/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add mbfinotti/sales-skills --skill deal-champion-mapping -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/mbfinotti/sales-skills/tree/HEAD/skills/deal-champion-mapping/SKILL.md

## Когда брать
- назвать вероятного чемпиона по наблюдаемому поведению, а не по должности
- отделить экономического покупателя от того, кто просто громче всех говорит на звонках
- найти блокирующие функции, которых ещё нет ни на одной встрече
- пометить сделку как однопоточную и показать, где не хватает контактов
- зафиксировать, какие роли остаются неподтверждёнными, и назначить действие для проверки

## Примеры запросов агенту
- Собери карту стейкхолдеров по сделке с Acme, вот список контактов и заметки со звонков
- Кто здесь реально решает? Проверь, не однопоточная ли сделка
- Разложи по ролям: чемпион, экономический покупатель, блокеры — с уровнем уверенности

## Похожие
- [deal-management](https://affpapa.org/nevibecode/skills/deal-management.md) — скилл · 1700 установок
- [recipe-log-deal-update](https://affpapa.org/nevibecode/skills/recipe-log-deal-update.md) — скилл · 29600 установок
- [champion-identifier](https://affpapa.org/nevibecode/skills/champion-identifier.md) — скилл · 312 установок
- [deal-sourcing](https://affpapa.org/nevibecode/skills/deal-sourcing.md) — скилл · 986 установок
- [co-selling-strategy](https://affpapa.org/nevibecode/skills/co-selling-strategy.md) — скилл · 13000 установок
- [sales-pipeline-hygiene](https://affpapa.org/nevibecode/skills/sales-pipeline-hygiene.md) — скилл · 21300 установок

_Часть страницы не вошла по размеру — она есть в HTML-версии._

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md