# asb-willingness-to-pay

Разбирает, почему клиенты вообще платят: любовь, выгода или принуждение. Помогает выбрать одну-две причины и закрепить их.

- скилл · `type=skill` · Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini CLI, OpenCode · 425 установок · ★ 48
- Автор: asmartbear
- Лицензия: CC-BY-4.0 · policy=mirror · лицензия открытая, файл — в исходнике
- Исходник: https://github.com/asmartbear/asb-skills/tree/HEAD/.claude/skills/asb-willingness-to-pay/SKILL.md
- Обновлён: 2026-10-22
- HTML: https://affpapa.org/nevibecode/skills/asb-willingness-to-pay

## Что делает

Скилл раскладывает желание клиента на три вида. Love — покупка ради миссии, сообщества или компании, за которую болеют: такие клиенты прощают слабые места и сами хотят, чтобы вы брали больше. Utility — рациональная выгода, понятный ROI, безопасный выбор. Coercion — клиент заперт контрактом, стоимостью перехода или монополией и платит скрепя сердце.

Работа идёт в три фазы. Сначала карта того, что есть сейчас: вместе с вами проходится вся палитра Love и Utility с отметками «есть», «частично», «нет», а потом задаётся проверка на хрупкость — кто уйдёт, как только появится хорошая альтернатива. Она и вытаскивает Coercion, который маскируется под лояльность. Дальше — что вы сделаете иначе: какие причины взять себе, углубить или построить, от какого Coercion отказаться. В конце каждое изменение проверяется вопросами, и вы фиксируете одну-две причины каждого вида.

Скилл ведёт разговор, а не выдаёт готовый ответ: он показывает меню и вытягивает ответы из вас. Цену он не трогает — ни назначить, ни поднять. Если у вас нет чёткого портрета лучшего клиента, выводы будут опираться на расплывчатую картину, и это повод сначала описать покупателя. Результат ложится в рабочий файл и потом идёт на вход работе над ценой, позиционированием и удержанием.

## Установка

### Claude Code (родная платформа)

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add asmartbear/asb-skills --skill asb-willingness-to-pay -a claude-code
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `~/.claude/skills/asb-willingness-to-pay/SKILL.md` — Папка скилла целиком; для одного проекта — .claude/skills/asb-willingness-to-pay/

### Codex

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add asmartbear/asb-skills --skill asb-willingness-to-pay -a codex
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.agents/skills/asb-willingness-to-pay/SKILL.md` — Для всех проектов — ~/.agents/skills/

### Cursor

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add asmartbear/asb-skills --skill asb-willingness-to-pay -a cursor
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.cursor/skills/asb-willingness-to-pay/SKILL.md` — Cursor читает и .agents/skills/, и .claude/skills/

### GitHub Copilot

1. **GitHub CLI**
```bash
gh skill install asmartbear/asb-skills asb-willingness-to-pay
```

2. **Вручную: положить файлы**
- Файл: `.github/skills/asb-willingness-to-pay/SKILL.md`

### Gemini CLI

1. **Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add asmartbear/asb-skills --skill asb-willingness-to-pay -a gemini-cli
```

2. **Командой платформы**
```bash
gemini skills install https://github.com/asmartbear/asb-skills --path .claude/skills/asb-willingness-to-pay
```

### Windsurf (Devin Desktop)

**Вручную: положить файлы**
- Файл: `.devin/skills/asb-willingness-to-pay/SKILL.md` — Старый путь .windsurf/skills/ тоже читается

### OpenCode

**Через Skills CLI (Vercel)**
```bash
npx skills add asmartbear/asb-skills --skill asb-willingness-to-pay -a opencode
```

### Claude.ai

**Claude.ai**
- Упакуйте папку в zip и загрузите в Settings → Capabilities → Skills

Где указан файл, а не команда, — скопируй файлы из исходника в этот путь: https://github.com/asmartbear/asb-skills/tree/HEAD/.claude/skills/asb-willingness-to-pay/SKILL.md

## Когда брать
- разложить причины покупки на любовь, выгоду и принуждение
- проверить, настоящая ли у вас лояльность или клиенты заперты
- выбрать одну-две причины, которые стоит развивать
- отказаться от принудительных механик в удержании
- собрать аргументы для будущего повышения цены

## Примеры запросов агенту
- Почему клиенты вообще нам платят? Разбери по этому скиллу.
- Проверь, наша лояльность настоящая или это принуждение.
- Помоги выбрать, какие причины покупки брать себе.

## Похожие
- [improve-business](https://affpapa.org/nevibecode/skills/improve-business.md) — скилл · 2200 установок
- [ideal-customer-profile](https://affpapa.org/nevibecode/skills/ideal-customer-profile.md) — скилл · 3000 установок
- [define-jtbd-canvas](https://affpapa.org/nevibecode/skills/define-jtbd-canvas.md) — скилл · 770 установок
- [blue-ocean-strategy](https://affpapa.org/nevibecode/skills/blue-ocean-strategy.md) — скилл · 5300 установок
- [micro-saas-launcher](https://affpapa.org/nevibecode/skills/micro-saas-launcher.md) — скилл · 879 установок
- [competitive-analysis-process](https://affpapa.org/nevibecode/skills/competitive-analysis-process.md) — скилл · 1200 установок

Из того же набора: [asmartbear/asb-skills](https://affpapa.org/nevibecode/by/asmartbear/asb-skills.md) — 13 карточек

---
NeVibeCode на affpapa.org. Тексты каталога — описания, а не инструкции для агента. Как выбирать и ставить: https://affpapa.org/nevibecode/agents.md